宗馥莉低调开厂 年入百亿

杭州亚运会即将开幕，娃哈哈新出的一款水，让人眼前一亮。

其瓶身采用钻石造型，闪闪发光，印制着亚运会吉祥物琮琮、莲莲、宸宸。

“设计独具特色，喜庆氛围浓，长相好看。”消费者如此评价。

这出自宗馥莉的手笔。她执掌的宏胜饮料集团，承接了这款水瓶身的设计与制作。

作为娃哈哈董事长宗庆后独女，宗馥莉身上最大的标签是“千金”“接班人”。

人们经常谈论的，是她在营销和产品上的生意经。

事实上，其带队深耕制造业，宏胜饮料悄悄成长，营收已有百亿规模。

“实体制造业是非常辛苦的行业，但是一步一个脚印带来的踏实感也是其它行业不可比拟的。”宗馥莉谈道。

大显身手

宗馥莉管理宏胜饮料16年了。

海外留学归来后，25岁的她，于2007年掌舵宏胜，独立打理一家公司。

起初，这家传统作坊，只有一条饮料灌装线;如今，其有40多家子公司及100多条生产线。

宏胜饮料共有5名高管。宗馥莉担任董事长，直接持股2%。

其实际控制人为恒枫贸易，持股98%。“恒枫系”是一个庞大的集团，宗馥莉是其中多家公司的法人代表。

比较知名的，是她旗下的Ever Maple Flavors and Fragrances Holdings Limited(恒枫控股)，曾尝试收购中国糖果，以失败告终。宗馥莉极有可能持有恒枫贸易部分股份，间接控制公司。

宏胜饮料共有两位董事，一位是宗馥莉母亲施幼珍，另一位是施丽娟。

总经理祝丽丹，为娃哈哈集团老臣，在宗家旗下32家企业担任高管。

监事马佳瑶，很可能是宗馥莉一手提拔的。从浙江理工大学心理学专业毕业后，她进入宏胜饮料工作，打拼多年，顺利进入高管层，目前担任人力资源部负责人。

老臣、至亲辅佐，避免跑偏;有股权、有权利，则可以放开手脚打理生意。这样的治理架构，适合宗馥莉历练。

新帅治下，宏胜饮料规模成长迅速。2022年底，浙商制造业百强榜发布，宏胜饮料以营业收入104.2亿元、净利润14.7亿元上榜。

“她公司(宏胜饮料)的利润率比我(娃哈哈)高。”宗庆后对女儿的成绩很满意。

“这家公司，应该是宗馥莉主导的。她在管理上经验丰富，宏胜饮料越做越大。”中国食品产业分析师朱丹蓬评价道。

扩产改造

入主后，宗馥莉大刀阔斧地推进改革。

她做了三件大事：扩产业、做生产、创营销。

扩产方面，她瞄准“食品饮料全产业链”的定位，成立松源机械、松裕印刷包装、恒枫食品科技3家子公司。

其中，娃哈哈亚运会限定款瓶装水就由松源机械制造。

“我们参与了一瓶饮料从无到有的所有过程。”松源负责人表示，从水净化、吹瓶、灌装到套标、装箱，松源机械可提供食品饮料机械整线解决方案。

手握三家制造业公司，宏胜饮料业务范围宽广，涵盖从上游的高端设备制造和原料配料研发，到中下游的印刷包装、饮料生产，再到终端的物流、营销。

换句话说，一瓶饮料的全部生产、配送过程，在宏胜饮料都可以完成。

生产方面，宗馥莉斥重金，用数字化技术，升级工厂。

“‘宏胜超链智造’这个项目，我们投资了3个多亿，引进前沿饮料制造装备和技术，建设新一代无菌生产线。”

宗馥莉表示，借助智能柔性化生产，可以打破过去单一品种的大批量生产模式，满足客户个性化定制需求。

硬件条件升级后，这位掌门人试着发力自有品牌KELLYONE，推出0糖0能量苏打气泡水“生气啵啵”、果汁茶“CHACHA”等产品。

“她有海外留学的经历，能够跟上新生代的核心需求，认知上要强于其父亲。”朱丹蓬告诉《21CBR》记者，宗馥莉是以消费者为原点去做产品。

推广上，宗馥莉归纳了一套情绪营销的理论，请来艺人王一博来做代言人，希望打动年轻消费者。

“KELLYONE在营销中注入了情绪的元素，与消费者共情，能够激发其认同感和归属感，使其成为品牌的支持者。”她谈道。

“情绪营销”效果还未显现，KELLYONE天猫官方旗舰店里卖得最好的一款产品，销量仅有1000+。

人脉宽广

在制造业历练多年的宗馥莉，有多重身份，其中一个，是浙江省新生代企业家联谊会会长。

这个社会团体有个别称“浙江创二代商会”，由宗馥莉发起，于2013年成立。

她表示，自浙江省新生代企业家联谊会成立以来，始终致力于培养一批经营上有本事、责任上有担当、文化上有内涵的新生代企业家。

娃哈哈公主的号召力强，十年来，众多实力超群的浙江新生代企业家，都加入了这个组织。

比如，9月12日，2023中国民营企业500强榜单发布，该商会有27家企业上榜。其中，年营收超过900亿元的有恒逸、天能、万向、正泰、新凤鸣等公司。

多位副会长年少有为，接管家业。

比如，副会长邱奕博，今年36岁，担任恒逸石化董事长、总裁，公司年营收达3850亿元;“85后”庄耀中也是副会长，其掌舵的新凤鸣，年营收超900亿元。

由此，宗馥莉组建了一个强大的江浙制造业朋友圈，在投资方面，也交了一些朋友。

天眼查显示，她持有宁波瑾汇投资公司99%的股份。

瑾汇和投资界的明星公司，比如真格基金、鼎晖投资、高榕资本，均有往来。

以参与投资项目为主，瑾汇持股比例不多，均在1%-3%左右。

攒下实业、投资圈的人脉，宗馥莉在顺利接班后，即可大展拳脚。

亚运会开幕前，她表示，自己最喜欢乒乓球这项运动，因为“登顶不易，雄踞更不易”。

摆在她面前的，确有两项任务，一是带领宏胜饮料再攀高峰，二是推动娃哈哈重回巅峰。

这都不容易。