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双11直播间真的更便宜吗 双11价格大战打响

导读:近日,各平台双11活动陆续拉开帷幕,一年一度的电商大促狂欢来袭。自2009年淘宝首次推出双11购物节至今,双11活动已从淘系延伸至抖音、小红

近日,各平台双11活动陆续拉开帷幕,一年一度的电商大促狂欢来袭。自2009年淘宝首次推出双11购物节至今,双11活动已从淘系延伸至抖音、小红书等多个平台,并细化出了店铺、直播、小游戏等多种活动期间参与购物的渠道,这虽然丰富了购物选择与购物体验,但也给消费者带来了新的难题:同一件商品,在哪个平台、哪个渠道更便宜?

双11直播间真的更便宜吗 双11价格大战打响

双11价格大战打响

随着电商业务的发展,各平台为在双11活动期间吸引消费者,开始不断对购物消费规则进行迭代升级。现在,消费者一打开各电商平台,首先映入眼帘的不是商品的活动价格,而是眼花缭乱的购物玩法与叠加规则,在各种优惠券、满减规则层层加持之下,才能在支付页面获知商品的最终折扣价格,这同样成了想要以最优惠价格购入的阻碍。

当代年轻人对消费的选择似乎很慎重与仔细,此时,部分直播间打出的“全网最低价”标签便成为了最好的引流噱头。前往品牌方公司进行谈判、拿到商品最优惠直播机制的签约现场、直播间里品牌方哭诉不能再降价了……在购物直播间的预热宣传视频里,常常会出现这样的场景。

与消费者在平台自助购物、自己计算优惠价格不同,在直播间内,主播会详细地将商品优惠券领取方式、叠加规则等进行讲解,并告知商品的最终折扣价格,省去了消费者自己计算、对比的麻烦。此时主播若多次强调直播间内价格即为全网最低价,多数消费者可能会陷入直播间造就的“信息茧房”,不再去对比其他平台的价格。

这样的价格大战不仅带来了主播与主播间的竞争,同样也带来了平台与主播、平台与平台之间的竞争。“人无我有”是电商销售的最大利器,每一方都希望品牌方能将最优惠价格机制给到自己,因此在确定双11最终价格前,主播和平台会与品牌方进行多轮谈判沟通。有的品牌有自己深度合作或心仪的主播、平台,便会给到其全网最优惠价格,而部分知名度较高或总部在海外的品牌则会实行全网控价,即全网统一价格。

直播间是最低价?记者多平台对比商品价格

10月24日,抖音头部主播“疯狂小杨哥”在直播间称李佳琦方控价控库存,导致自己直播间许多大牌产品下架,同日,一名京东采销工作人员也在朋友圈发文控诉李佳琦“二选一”,与品牌签署“底价协议”,再次引发网络上对双11价格大战的讨论。

诚然,“全网最低价”的标签,可以给主播或平台带来大量客源,是提升影响力的大好契机,因此,有的主播或平台会要求平台方与自己签订协议,只给自己全网最低价,这类似于一种价格垄断。但从消费者方出发,同一件商品,从哪里购买并没有那么重要,唯有价格才是影响消费决策的最核心。

10月26日,话人间记者随机挑选了几款参与双11活动的商品,在多个平台进行了价格对比。

某法国护肤品牌的涂抹式面膜,主品为50ml,在淘宝李佳琦直播间标注的到手价为399元,赠品为145ml;在淘宝官方旗舰店及淘宝店直播间标注的到手价为429元,赠品为50ml加6ml精华与面膜刷;在抖音官网旗舰店标注的价格为429元,赠品为78ml加面膜刷与洗脸扑。该品牌将最低价给到了李佳琦直播间。

某美国彩妆品牌的眼唇卸妆液,主品为450ml,在淘宝李佳琦直播间标注的到手价为145元,赠品为460ml;在淘宝官方旗舰店标注的到手价为139元,赠品为150ml;在小红书官方旗舰店标注的到手价为159元,赠品为120ml;在抖音官方旗舰店标注的到手价为135元,赠品为120ml加化妆棉。该品牌的价格与赠品在不同的销售渠道上存在着一定差异,似乎做到了“雨露均沾”。

某日本护肤品牌的明星产品爽肤水,主品为230ml,在抖音广东夫妇直播间标注的到手价为1690元,赠品为190ml;在抖音官方旗舰店及抖音店直播间标注的到手价为1790元,赠品为160ml;在淘宝官方旗舰店标注的到手价为1690元,赠品为80ml。该品牌在价格上未显现出较大差异,但综合来看,从直播间入手更为优惠。

良性竞争与理性消费才是第一要义

在直播间宣传视频中,主播营造出的品牌方被“拿捏”的形象是为吸引观众所做出的夸大效果,实际上,最终到手价的确定是品牌、平台、主播三方博弈的结果。对于双11各方到手价格的控制,品牌方实则会有自身的考量,若品牌给定某主播或某平台“全网最低价”,则会影响到与其他主播或平台的合作,统一控价或各方兼顾,或许才是最好的选择。

话人间记者在某平台所建立的主播、品牌、平台三方内部沟通群聊中关注到,在9月底的聊天记录中,某品牌在其他平台上标注的价格低于在该平台标注的价格后,被该平台的工作人员发现,该工作人员在群内告知该品牌,这种情况可能会影响到双11期间该平台对该品牌的流量投送。随后,该品牌在群内告知该工作人员,出现其他平台价格更优惠系品牌工作人员工作疏忽,已改回统一价格。

目前,各平台双11活动已进入预售期或正式开卖期,部分平台与品牌也已发出战报。越是临近双11大促节点,各方价格和营销的“战役”就越激烈,网络上,有关直播间垄断“最低价”的讨论亦在不断升温。而从消费者角度来看,过滤掉五花八门的“最低价”宣传海报与直播间喧哗的叫卖声,回归商品品质与自身需求,进行多方对比,理性消费,或许才是找到最省钱购物方法的方式。

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