双11直播间真的更便宜吗 双11价格大战打响

近日，各平台双11活动陆续拉开帷幕，一年一度的电商大促狂欢来袭。自2009年淘宝首次推出双11购物节至今，双11活动已从淘系延伸至抖音、小红书等多个平台，并细化出了店铺、直播、小游戏等多种活动期间参与购物的渠道，这虽然丰富了购物选择与购物体验，但也给消费者带来了新的难题：同一件商品，在哪个平台、哪个渠道更便宜?

双11价格大战打响

随着电商业务的发展，各平台为在双11活动期间吸引消费者，开始不断对购物消费规则进行迭代升级。现在，消费者一打开各电商平台，首先映入眼帘的不是商品的活动价格，而是眼花缭乱的购物玩法与叠加规则，在各种优惠券、满减规则层层加持之下，才能在支付页面获知商品的最终折扣价格，这同样成了想要以最优惠价格购入的阻碍。

当代年轻人对消费的选择似乎很慎重与仔细，此时，部分直播间打出的“全网最低价”标签便成为了最好的引流噱头。前往品牌方公司进行谈判、拿到商品最优惠直播机制的签约现场、直播间里品牌方哭诉不能再降价了……在购物直播间的预热宣传视频里，常常会出现这样的场景。

与消费者在平台自助购物、自己计算优惠价格不同，在直播间内，主播会详细地将商品优惠券领取方式、叠加规则等进行讲解，并告知商品的最终折扣价格，省去了消费者自己计算、对比的麻烦。此时主播若多次强调直播间内价格即为全网最低价，多数消费者可能会陷入直播间造就的“信息茧房”，不再去对比其他平台的价格。

这样的价格大战不仅带来了主播与主播间的竞争，同样也带来了平台与主播、平台与平台之间的竞争。“人无我有”是电商销售的最大利器，每一方都希望品牌方能将最优惠价格机制给到自己，因此在确定双11最终价格前，主播和平台会与品牌方进行多轮谈判沟通。有的品牌有自己深度合作或心仪的主播、平台，便会给到其全网最优惠价格，而部分知名度较高或总部在海外的品牌则会实行全网控价，即全网统一价格。

直播间是最低价?记者多平台对比商品价格

10月24日，抖音头部主播“疯狂小杨哥”在直播间称李佳琦方控价控库存，导致自己直播间许多大牌产品下架，同日，一名京东采销工作人员也在朋友圈发文控诉李佳琦“二选一”，与品牌签署“底价协议”，再次引发网络上对双11价格大战的讨论。

诚然，“全网最低价”的标签，可以给主播或平台带来大量客源，是提升影响力的大好契机，因此，有的主播或平台会要求平台方与自己签订协议，只给自己全网最低价，这类似于一种价格垄断。但从消费者方出发，同一件商品，从哪里购买并没有那么重要，唯有价格才是影响消费决策的最核心。

10月26日，话人间记者随机挑选了几款参与双11活动的商品，在多个平台进行了价格对比。

某法国护肤品牌的涂抹式面膜，主品为50ml，在淘宝李佳琦直播间标注的到手价为399元，赠品为145ml;在淘宝官方旗舰店及淘宝店直播间标注的到手价为429元，赠品为50ml加6ml精华与面膜刷;在抖音官网旗舰店标注的价格为429元，赠品为78ml加面膜刷与洗脸扑。该品牌将最低价给到了李佳琦直播间。

某美国彩妆品牌的眼唇卸妆液，主品为450ml，在淘宝李佳琦直播间标注的到手价为145元，赠品为460ml;在淘宝官方旗舰店标注的到手价为139元，赠品为150ml;在小红书官方旗舰店标注的到手价为159元，赠品为120ml;在抖音官方旗舰店标注的到手价为135元，赠品为120ml加化妆棉。该品牌的价格与赠品在不同的销售渠道上存在着一定差异，似乎做到了“雨露均沾”。

某日本护肤品牌的明星产品爽肤水，主品为230ml，在抖音广东夫妇直播间标注的到手价为1690元，赠品为190ml;在抖音官方旗舰店及抖音店直播间标注的到手价为1790元，赠品为160ml;在淘宝官方旗舰店标注的到手价为1690元，赠品为80ml。该品牌在价格上未显现出较大差异，但综合来看，从直播间入手更为优惠。

良性竞争与理性消费才是第一要义

在直播间宣传视频中，主播营造出的品牌方被“拿捏”的形象是为吸引观众所做出的夸大效果，实际上，最终到手价的确定是品牌、平台、主播三方博弈的结果。对于双11各方到手价格的控制，品牌方实则会有自身的考量，若品牌给定某主播或某平台“全网最低价”，则会影响到与其他主播或平台的合作，统一控价或各方兼顾，或许才是最好的选择。

话人间记者在某平台所建立的主播、品牌、平台三方内部沟通群聊中关注到，在9月底的聊天记录中，某品牌在其他平台上标注的价格低于在该平台标注的价格后，被该平台的工作人员发现，该工作人员在群内告知该品牌，这种情况可能会影响到双11期间该平台对该品牌的流量投送。随后，该品牌在群内告知该工作人员，出现其他平台价格更优惠系品牌工作人员工作疏忽，已改回统一价格。

目前，各平台双11活动已进入预售期或正式开卖期，部分平台与品牌也已发出战报。越是临近双11大促节点，各方价格和营销的“战役”就越激烈，网络上，有关直播间垄断“最低价”的讨论亦在不断升温。而从消费者角度来看，过滤掉五花八门的“最低价”宣传海报与直播间喧哗的叫卖声，回归商品品质与自身需求，进行多方对比，理性消费，或许才是找到最省钱购物方法的方式。